SEO关键词怎么选？5步教你找到高转化低竞争的黄金关键词

做SEO最关键的第一步，就是选对关键词。关键词选对了，后面的内容和优化都事半功倍；选错了，再怎么努力也带不来有效流量。很多新手做SEO一开始就错在关键词上，上来就想抢行业大词，结果竞争太激烈，做了半年一点效果都没有。本文就来教你5步，找到真正适合你的高转化黄金关键词。

第一步：从用户需求出发，列出所有相关词

选关键词的起点，不是工具，而是用户。站在客户的角度想：如果我是一个有需求的客户，我会在百度上搜什么词来找到你？

比如你是做装修的，客户可能会搜这些词：装修公司哪家好、装修大概多少钱、小户型怎么装修、新房装修流程、旧房翻新注意事项、装修半包还是全包好……把你能想到的所有相关词都列出来，不管它是大词还是小词。

这个阶段不要怕多，想到多少列多少。你列得越全，后面的选择余地越大。可以找你的销售、客服聊一聊，他们平时接电话最多的问题是什么？客户最常问什么？这些问题就是关键词的来源，因为客户问的问题，就是他们会去搜索的问题。

第二步：扩展长尾词，挖掘更多机会

列出基础词之后，接下来就是扩展长尾词。什么叫长尾词？就是比较长、比较具体的词。比如"装修公司"是大词，"深圳南山区哪家装修公司性价比高"就是长尾词。

长尾词的好处是：搜索量虽然小一点，但竞争也小很多，新站很容易排上去。而且搜长尾词的用户，需求更明确，转化率通常更高。

怎么扩展长尾词？几个小技巧：在百度搜索框输入你的核心词，看下拉推荐，那些就是用户真实在搜的词。搜完之后，拉到页面最下面，有个"相关搜索"，里面的词也都是相关的。把这些词都收集起来。

还可以用关键词工具，比如5118、站长工具、百度指数。输入你的核心词，工具会自动给你扩展出几百上千个相关的词。把那些和你业务相关的，都挑出来。

第三步：评估竞争度，找出容易做的词

词收集了一大堆，但不是所有词都适合新站做。你得评估一下每个词的竞争度，看看哪些词容易做上去。

怎么判断竞争度？很简单，把这个词放到百度里搜一下，看看排在首页的都是些什么网站。如果首页前几名都是百度自家的产品（百度知道、百度百科、百度经验），或者是一些大网站（比如天猫、京东、新浪），那这个词竞争就很大，新站很难排上去。

如果首页有一些和你差不多的小网站，甚至还有一些做得很粗糙的网站排在前面，说明这个词竞争不大，你做一个质量更好的网站，就很容易超过他们。

新站刚开始的时候，不要去碰那些竞争特别激烈的大词。先从竞争小的长尾词做起，把这些词做上去，有了流量和权重，再慢慢去挑战更大的词。

第四步：判断转化价值，找真正能带来客户的词

不是所有有流量的词都值得做。有些词虽然搜索量很大，但来的流量根本不转化。比如你是做装修公司的，有人搜"装修效果图大全"，这种人可能就是随便看看图，根本不想找装修公司，这种流量对你来说价值就不大。

怎么判断一个词的转化价值？看用户搜这个词的时候，他处在什么阶段。如果搜"装修教程"，说明他还在了解学习阶段，离下单还远。如果搜"深圳装修公司电话"，说明他已经准备找公司了，这种词的转化价值就很高。

一般来说，带"价格""多少钱""哪家好""电话""哪家专业"这些词的，用户的购买意向比较强，转化价值高。而带"教程""方法""图片""视频"这些词的，用户可能只是来学习的，转化价值相对低一些。当然不是说这些词不能做，只是在精力有限的情况下，优先做转化价值高的词。

第五步：分组分类，制定关键词布局策略

把筛选出来的关键词分组，每个组围绕一个主题。比如装修公司的关键词，可以分成这几组：公司品牌类、价格费用类、流程注意事项类、风格设计类、材料选择类。

每个组的关键词，对应网站上的一个栏目或者一个专题。比如"价格费用类"的词，就放在价格栏目里，写一系列关于装修多少钱、怎么收费的文章。"流程注意事项类"的词，就放在装修攻略栏目里。

这样你的网站结构就很清晰：一个栏目对应一组关键词，每篇文章围绕一个核心关键词展开。搜索引擎一看就知道你的网站是做什么的，排名自然会好。

选关键词是SEO的基础工作，这一步做扎实了，后面的内容和优化就有了方向。记住：先从长尾词入手，先做高转化的词，不要一上来就贪大求全。慢慢积累，等网站有权重了，再逐步扩展更多的词。

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