公众号软文怎么植入广告才不生硬？软而不硬的5个植入技巧

很多企业做公众号软文，最头疼的就是广告植入。植入得太硬，读者一看就是广告，马上就走了，还觉得你这个号怎么天天发广告。植入得太软，读者看完了都不知道你想推什么，白写了。怎么才能做到软而不硬，让广告自然地融入内容里？本文就来分享5个实用的植入技巧。

一、痛点引入法：先讲问题，再给解决方案

这是最常用也最自然的植入方式。文章开头先抛出一个读者普遍遇到的痛点问题，引发共鸣。然后在文章中间，自然地引出你的产品或服务，作为解决这个问题的方案。

比如你是做装修的，文章可以先讲："很多人第一次装修，花了十几万，结果装完一堆问题，后悔都来不及。为什么会这样？因为你不知道装修里的这些坑……"然后一步步讲装修要注意什么，讲到某个环节的时候，自然地说："如果你实在不懂，找个靠谱的装修公司帮你把关就省心多了，像我们公司做了十几年装修，很多业主都是第一次装修，我们会全程帮你盯着，避免踩坑。"

这种植入方式为什么自然？因为读者本来就有这个痛点，他看文章就是想找解决方案。你提供了解决方案，他不仅不反感，还会觉得"这正是我需要的"。

二、故事代入法：用真实案例带出产品

人天生就喜欢看故事。讲一个真实的客户故事，在故事里自然地提到你的产品和服务，读者看完故事，就把你的品牌记住了。

比如你是做英语培训的，可以讲这样一个故事："小张以前英语特别差，上班好几年了还是哑巴英语，每次开会碰到外国客户都躲着走。后来他报了我们的课程，学了三个月，现在已经能很流利地和外国客户开会了。他说最开始觉得学英语来不及了，现在才发现只要方法对，进步很快。"

故事里有人物、有情节、有结果，读者很容易代入。他会想：小张和我差不多，他能做到，我是不是也可以？这样你的课程就自然地被接受了。

用故事植入的时候，要真实，不要编得太夸张。真实的案例才有说服力，编得太假了，读者一看就觉得是广告。

三、干货分享法：先给价值，再提产品

这种方法的核心是：80%的篇幅讲干货，20%的篇幅提产品。读者看了大部分内容都觉得很有收获，这时候你顺便提一下自己的产品，他也不会反感。

比如你是做财税咨询的，文章可以讲"小微企业合理避税的5个方法"，把5个方法讲得清清楚楚，每个方法都有具体的操作步骤。读者看完觉得学到了，很有价值。这时候在文章结尾加一句："当然，每个公司的情况不一样，如果你不确定自己的公司该怎么操作，可以找专业的财税公司帮你做个方案，我们这边服务了几百家小微企业，有需要可以联系。"

这种植入为什么效果好？因为你先给了读者实实在在的价值，他对你已经建立了信任。这时候你提产品，他觉得你是在帮他，不是在赚他的钱。信任建立起来了，转化就水到渠成。

四、对比衬托法：通过对比自然突出优势

写文章的时候，可以把两种做法放在一起对比，通过对比自然地突出你的产品或服务的优势。

比如你是做网站建设的，可以写"找个人做网站和找公司做网站，差别到底有多大？"然后分几个方面对比：价格、设计、售后、安全性。对比下来，自然就显得找专业公司做网站更靠谱。最后再提到，"我们公司做了几百个企业网站，有完善的售后团队，如果你想做网站，可以联系我们。"

对比法的好处是，你不用自己吹自己多好，通过对比读者自己就能得出结论。这种自己得出的结论，比你直接告诉他要可信得多。

五、自然提及法：在文中不经意地提到

不是所有软文都要大张旗鼓地推产品。有时候，不经意地提到一两次，反而效果更好。比如你在讲某个行业现象的时候，顺便说一句："我们公司最近也在关注这个趋势，做了一些探索，发现确实是这样……"

这种轻轻带过的方式，读者不会觉得你是在打广告，但他知道了你的品牌，知道了你在做相关的事情。等他哪天有需求了，第一个想到的就是你。

植入的原则：内容为主，广告为辅

不管用哪种植入方法，核心原则都是：内容本身要有价值，广告只是附属。读者首先是来读内容的，不是来看广告的。如果你的内容本身就空洞无物，全是广告，那不管植入技巧多高明，读者也会反感。

好的软文，是让读者看完觉得"这篇文章写得真好，学到了很多"，顺便记住了你的品牌。而不是让读者一看就觉得"这又是一篇广告"。把握好这个度，你的软文效果就不会差。

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