本地商家怎么做公众号代发？本地生活号推广引流技巧

对于做本地生意的商家来说，怎么把周边的客户吸引到店里来，是最头疼的问题。发传单没人看，投广告太贵。这时候，本地公众号软文代发就是一个性价比很高的选择。本地生活号的粉丝都是同城的人，一篇文章发出去，周边几公里的人都能看到。本文就来聊聊，本地商家怎么做公众号代发效果最好。

一、为什么本地商家适合做公众号代发

本地生意的特点是：客户都在周边几公里，不需要全国曝光，只要让周边的人知道你就行。但怎么精准地触达这些本地人呢？

本地公众号就是最好的渠道。一个本地生活号，粉丝可能就几万，但这几万都是同城的人。他们关注这个号，就是为了看本地的资讯、美食、玩乐信息。你在上面发一篇软文，曝光的全是本地人，精准度非常高。

而且本地号的粉丝信任度很高。大家看久了这个号的推荐，觉得这个号推荐的店都不错，就会形成"跟着这个号去探店"的习惯。这时候你推荐的店，大家就愿意去试试。这种信任感，是其他广告形式很难有的。

二、怎么选本地号效果才好

本地公众号也很多，不是随便找一个就行。怎么选？几个标准。

首先看粉丝是不是同城的。有的本地号虽然名字叫"XX城市生活"，但粉丝可能全国各地都有。怎么判断？看文章的评论，都是本地用户在聊本地的话题，那粉丝就是真实的本地人。如果评论都是乱七八糟的，那粉丝就不精准。

其次看账号的垂直度。是做美食的，还是做亲子的，还是做综合的？如果你是开餐厅的，就找本地美食号；如果你是做少儿培训的，就找本地亲子号。垂直号的粉丝都是有相关需求的人，转化率比综合号高得多。

还要看账号的互动情况。文章发出去，评论多不多？在看多不多？如果阅读量挺高，但没什么评论和互动，那可能数据是刷的。真实的好号，读者看完是愿意留言讨论的。

三、本地软文怎么写才有转化

本地商家的软文，写法和全国性的品牌软文不一样。核心是要让读者觉得"这就是我身边的店，我可以去看看"。

文章内容要接地气。不要写得太官方太高大上，要用本地人的语气聊天。比如写一家餐厅，可以写"在XX路开了8年的老店，很多本地人的童年味道"。这种熟悉的感觉，很容易勾起读者的兴趣。

要突出本地属性。门店在哪、有什么特色、人均多少钱、适合什么人去，这些信息要写清楚。读者看完就知道"哦，这个店就在我家附近，不贵，有空可以去试试"。

最好加上一个专属的福利。比如"凭这篇文章到店，打8折""送一份招牌菜"。有了专属福利，读者就有动力马上行动。而且这个福利码还能帮你追踪效果，看这篇文章带来了多少客人。

四、投本地号怎么组合效果最好

不要只投一个号。预算允许的话，选2-3个不同类型的本地号组合投放。比如一个本地美食号、一个本地生活号、一个周边社区号，覆盖不同的人群。

投放时间也有讲究。餐饮类的，可以在周四周五投，大家看了周末就去吃了。美容美发类的，周末前投效果好。选读者有消费意愿的时间点投，转化更高。

还有，投放一次不够。大家看一次可能没感觉，在不同的号上看到你两三次，才会留下印象。可以隔一两个月在不同的号上投一轮，持续在本地曝光，大家慢慢就记住你的店了。

五、做好效果追踪，算清投入产出

本地代发一定要做好效果追踪。不然钱花了，不知道这篇文章带来了多少客人。

最简单的方法就是设置专属福利。比如"看XX公众号来的，送一份小吃"。客人到店报暗号，你就知道是哪篇文章带来的。统计一下这篇文章花了多少钱，带来了多少客人，客单价多少，一算就知道划不划算。

效果好的号，下次继续投；效果不好的，下次就换别的号。慢慢地，你就摸清楚哪些号效果好，把预算集中投在这些号上，ROI就越来越高了。

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