百度广告怎么选关键词？提高转化降低成本的选词技巧

做百度竞价广告，选关键词特别重要。关键词选得好，来的都是精准客户，花的钱值。选得不好，钱花了，来的都是无效流量，浪费预算。那百度广告的关键词怎么选？有什么技巧？本文就来聊聊。

一、选词要从用户需求出发

选关键词，首先要想清楚：你的目标客户会搜什么词？他搜这个词的时候，是想找什么？

不要只从自己的产品角度出发。比如你是做装修的，你觉得大家会搜"装修公司"。但用户可能搜的是"90平米装修多少钱""旧房改造怎么做"。用户的语言和你想的不一样。

站在用户的角度，把他可能搜的词都列出来。各种表达方式、各种场景的词，都收集起来。词越多，覆盖的用户就越多。

二、核心词和长尾词搭配

百度广告的关键词，一般分核心词和长尾词。

核心词就是比较大的词，比如"装修公司"。这种词搜索量大，但竞争激烈，点击价格贵。而且搜这种词的用户，需求比较宽泛，不一定马上就想找公司。

长尾词就是更具体的词，比如"北京朝阳区装修公司哪家好"。这种词搜索量小，但竞争小，点击便宜。而且搜这种词的用户，需求特别明确，已经准备找公司了。

做百度广告，不要只盯着核心词。长尾词虽然量小，但转化高、成本低。预算有限的话，优先投长尾词，ROI更高。

三、否定关键词要做好

做百度广告，有一个很重要的技巧：否定关键词。就是把那些你不想被搜到的词，设置成否定。用户搜这些词的时候，不展示你的广告。

比如你是做付费装修的，"免费装修"这个词就不要。你是做高端装修的，"装修多少钱""便宜装修"这种词，可能来的都是找低价的用户，不是你的目标客户，也可以设成否定。

把不相关的、转化低的词都否定掉，你的广告就只展示给真正的目标用户。这样预算就不会浪费在无效流量上。

否定关键词做得越细，你的广告成本就越低。

四、匹配方式怎么选

百度关键词有不同的匹配方式：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

精确匹配就是：用户搜的词和你的关键词一模一样，才展示。这样最精准，但流量小。

广泛匹配就是：只要用户搜的词和你的关键词相关，就展示。流量大，但不精准，可能来很多无效流量。

刚开始投放的时候，可以先用短语匹配，平衡流量和精准度。跑一段时间，看数据，把那些转化不好的词加否定，慢慢优化。

五、根据数据不断调整

关键词不是选一次就完了。投了一段时间之后，要看数据：哪个词带来的咨询多、哪个词点击贵但没转化。

带来客户多的词，就加大投入，提高出价，让它排更靠前。点击贵但没转化的词，就降低出价或者直接删掉。

做百度广告就是不断优化的过程。根据数据调整关键词和出价，让每一分钱都花在刀刃上。

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