百度广告成本太高怎么办？降低点击价格提高ROI的方法

很多企业做百度广告，最头疼的就是成本越来越高。刚开始投的时候一个点击几块钱，现在涨到十几块。一个月烧几万，来的客户没几个，ROI特别低。那百度广告怎么才能降低成本、提高效果？本文就来分享方法。

一、提高质量度，降低点击单价

百度广告的点击价格，不是你想出多少就出多少。它和你的质量度有关系。质量度越高，实际点击价格越低。

什么是质量度？就是百度对你这个广告的评价。评价你的广告创意和关键词相不相关、你的落地页体验好不好、你的历史点击率怎么样。

质量度上去了，你出一样的价格，排得更靠前；排一样的位置，你出的钱更少。怎么提高质量度？把关键词和创意写得更相关、落地页做好、提高点击率。质量度高了，成本自然就降了。

二、优化关键词，砍掉无效花费

很多企业的广告账户里，有很多关键词在花钱，但根本没带来客户。这些无效的词，就是浪费。

定期看搜索词报告。看用户是搜什么词点了你的广告。把那些不相关的、转化低的词，加进否定关键词。以后这些词就不会再展示你的广告，也就不会再浪费钱了。

把预算集中在那些真正带来客户的关键词上。好钢用在刀刃上，ROI自然就高了。

三、优化投放时段和地域

百度广告不是24小时都投的。你可以选择什么时段投、什么地域投。

看数据：哪个时间段咨询的人最多？就集中在那个时段投。其他没什么效果的时段，就暂停，省下来的钱加到好的时段。

地域也是一样。你的业务主要在哪个城市、哪个区域，就重点投那里。那些离你远的、根本不会找你的地方，就不要投了。不然钱花了，来的都是无效流量。

四、提高转化率，摊薄成本

成本高低，不光看点击单价，还要看转化率。同样花100块钱点击费，如果转化1个客户，成本就是100；如果转化2个客户，成本就是50。

所以提高转化率，就是变相降低成本。把落地页做好、把咨询响应速度提高、把销售的转化率提高。同样的流量，转化的客户多了，单个客户的成本就降了。

五、精细化运营，不要粗放投放

做百度广告，最怕粗放投放。账户一建好就不管了，钱就哗哗地流。

要精细化运营：每天看数据、调整出价、优化创意、优化关键词。这个词效果好就加点钱，那个词不行就减点钱。

精细化运营，就是把每一分钱都花在刀刃上。不要让钱白白浪费在没效果的地方。这样长期坚持，成本就会越来越低，效果越来越好。

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