百度信息流广告和搜索广告有什么区别？两种广告形式怎么选

百度广告有两种主要形式：搜索广告和信息流广告。很多企业不知道这两种有什么区别，该选哪个。其实它们的特点和适用场景完全不一样。本文就来详细对比一下。

一、触发方式不同

搜索广告是用户主动搜出来的。用户在百度搜索框输入关键词，他主动找相关信息。你的广告出现在搜索结果里。

信息流广告是你推给用户的。用户在刷百度APP、看新闻、看视频的时候，你的广告夹杂在内容里推给他。他不是主动找的，是被动看到的。

一个是用户主动找你，一个是你找到用户。这是两者最根本的区别。

二、用户意图不同

搜索广告的用户，意图特别明确。他搜某个关键词，就是有这个需求。比如他搜"装修公司"，说明他想找装修公司。这种流量转化意向强。

信息流广告的用户，意图不明确。他本来是在看新闻的，没想着买东西。你的广告推给他，他可能只是随便看看。这种流量是激发需求的，不是承接现成需求的。

所以搜索广告的转化率，一般比信息流高。但信息流的流量更大，因为你可以触达很多还没明确需求的用户。

三、创意形式不同

搜索广告的形式比较简单，就是文字。标题加描述，用户看了感兴趣就点。

信息流广告的形式更丰富。可以是图片、可以是视频、可以是图文。形式更生动，更能吸引用户注意力。

搜索广告拼的是关键词和文案。信息流广告拼的是素材——你的图片、视频够不够吸引人。

四、适用场景不同

那什么情况用搜索广告，什么情况用信息流？

如果你是做B2B、做专业服务、客单价高的，用户决策周期长。优先做搜索广告。因为搜的人需求明确，更容易转化。

如果你是做快消品、做零售、做新产品推广。信息流更适合。因为你要触达大量用户，让他们知道你的产品，激发他们的购买欲。

成熟的企业一般是两种都做。搜索广告接住现成的客户，信息流做品牌曝光和拉新。组合起来效果最好。

五、预算怎么分配

预算有限的话，先做搜索广告。因为搜索广告来的都是精准客户，见效快。把搜索广告跑顺了，有利润了，再拿一部分预算做信息流，扩大流量。

不要一上来就把很多钱投到信息流。信息流的转化慢，需要养。先把转化明确的搜索广告做好。

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