什么是快手广告？企业做快手推广的价值和用户特点分析

现在短视频平台，大家都盯着抖音。其实快手也是一个巨大的流量平台，日活好几亿。很多行业在快手上做广告，效果特别好。那快手广告到底是什么？企业为什么要在快手上做推广？本文就来聊聊。

一、快手的用户特点

要做快手广告，先得了解快手的用户是什么样的。

快手的用户，和抖音不太一样。抖音的用户偏一二线城市，快手的用户更多是下沉市场——三线以下城市、县城、乡镇。这个人群的体量特别大，好几亿人。

快手用户的特点是：信任度高、复购率高。因为快手的社区氛围更浓，大家都是熟人式的关注。主播和粉丝的关系很近，粉丝信任主播推荐的东西。这种信任感，是别的平台比不了的。

如果你做的产品，目标用户是下沉市场，那快手的效果可能比抖音还好。因为那里的用户更集中。

二、快手广告的形式

快手广告主要有几种形式。

第一种是信息流广告。就是用户刷快手视频的时候，夹杂在里面的广告。和抖音的信息流差不多。你可以按点击、按曝光付费，把广告推给目标用户。

第二种是直播带货。找快手上的主播，让他们在直播里帮你卖货。快手的直播带货特别成熟，很多大主播一场直播卖很多货。

第三种是快手粉条。就是给你自己的视频加热，买流量让更多人看到你的视频。适合做账号推广。

不同的形式，适合不同的需求。做品牌曝光选信息流，卖货选直播带货，做账号选粉条。

三、快手广告的优势

在快手上做广告，有几个独特的优势。

第一，下沉市场触达。你的产品如果是面向三四线城市的，在快手上能精准触达这部分用户。别的平台可能没这么集中。

第二，信任度高。快手上的用户和主播关系近，主播推荐的东西，粉丝愿意买。转化效果好。

第三，竞争没那么激烈。大家都去挤抖音了，快手的竞争相对小一些。广告成本可能比抖音低。

第四，本地生活效果好。快手在本地生活领域做得不错。本地商家在快手上推广，能吸引周边的用户到店。

四、什么行业适合做快手广告

不是所有行业都适合快手。什么行业效果好？

下沉市场的消费品类。比如日用品、农产品、平价服饰、食品。这些产品在快手上特别好卖。

本地生活服务。比如餐饮、美容、装修。本地商家在快手上投信息流，引流到店。

三农、制造业。快手的用户很多是做小生意、做农业的。工业产品、农产品在快手上推广，很对路。

如果你做的是高端奢侈品、一线城市白领的产品，那快手可能不是最合适的。

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