快手广告怎么投效果好？信息流投放策略和优化技巧

很多企业在快手上投了广告，钱花了不少，效果却很差。为什么？因为没有掌握快手广告的投放方法。快手不是投了素材就完事了，要讲究策略和优化。那快手广告怎么投效果才好？本文就来分享技巧。

一、人群定向要精准

快手广告第一步，就是选对投放人群。你把广告推给什么人，决定了效果。

不要一上来就投全国所有人。那样太浪费了。要根据你的产品，定向选择人群：

地域：你的业务在哪些城市，就投哪些城市。如果是本地商家，就投门店周边的城市。

年龄：你的产品是年轻人用的，就定向18-35岁。是家庭主妇用的，就定向25-45岁女性。

兴趣：快手有很多兴趣标签。比如你是做美妆的，就定向"美妆护肤"兴趣的用户。你是做家居的，就定向"家居生活"。

人群越精准，广告推给真正可能买的人，转化就越好，成本也越低。

二、素材是核心，多做几个版本测试

快手是短视频平台，素材就是你的广告。素材好不好，直接决定了用户点不点、买不买。

不要只做一个素材就投。要多做几个不同版本的素材：不同的开头、不同的卖点、不同的风格。一起放上去测试。

跑个两三天，看哪个素材的完播率高、转化率高。把效果好的留下，继续跑；效果差的删掉。好的素材就加大投入。

快手的素材衰减很快。一个素材跑久了，用户看腻了，效果就下降了。所以要经常更新素材，保持新鲜感。

三、出价策略怎么选

快手广告的出价方式有很多种：按点击、按曝光、按转化。

刚开始投放的时候，可以先按点击出价，跑一跑数据。等你积累了一定的转化数据，再切换成按转化出价。让系统帮你找最可能转化的人。

出价不要一下子出太高。先从行业平均价开始，慢慢调整。出价太高，成本就上去了。出价太低，又跑不出去。根据数据一点点优化。

四、投放时间怎么安排

不是24小时都要投。看你的用户什么时候最活跃。

快手用户一般在晚上和周末刷得多。你可以重点投晚上的时间段，和周末。白天工作时间用户少，就少投或者不投。

把预算集中在用户最活跃、转化最好的时段。这样钱花得更有效率。

五、数据监测，持续优化

投了广告不是就不管了。要经常看数据：曝光量、点击率、转化率、单个客户成本。

哪个素材效果好，就加预算。哪个时段转化好，就多投哪个时段。哪个人群成本高，就优化哪个人群。

快手广告就是个不断优化的过程。跑的时间越长，你越懂你的用户，效果就越好。

——微信广告官网