快手广告怎么找主播带货？达人合作的流程和避坑指南

在快手上做推广，除了投信息流广告，找主播带货也是很重要的方式。快手的主播和粉丝关系近，带货效果很好。那怎么找快手主播合作？流程是什么？怎么避坑？本文就来聊聊。

一、怎么找适合的主播

找主播，不是找粉丝最多的就行。粉丝多的主播贵，而且不一定适合你的产品。

怎么选？首先看主播的粉丝画像。他的粉丝和你的目标客户是不是匹配。比如你卖化妆品，就找美妆类的主播。你卖农产品，就找三农类的主播。匹配度最重要。

其次看主播的带货数据。不要只看他有多少粉丝，要看他之前带货的成绩：平均一场卖多少、转化率怎么样、退货率高不高。数据比粉丝量重要。

还有看主播的风格。他的直播风格和你的品牌调性搭不搭。有的主播很接地气，有的很高冷。选和你产品气质相符的。

二、合作的流程

找主播合作，一般是这个流程：

第一步，联系主播。可以通过快手的星图平台，或者直接联系主播的商务。星图平台是官方的，比较正规。

第二步，寄样品。把你的产品寄给主播，让他先体验。他觉得产品好，才愿意帮你卖。

第三步，谈合作方式和价格。是按坑位费+佣金，还是纯佣金？一场直播多少钱？都谈清楚。

第四步，确定排期。定在哪一天直播，提前准备好。

第五步，直播带货。主播在直播里介绍你的产品，粉丝下单。

第六步，售后和结算。直播结束后，发货、处理售后、结算佣金。

三、合作模式怎么选

快手达人合作，主要有两种模式。

一种是坑位费+佣金。你先付一笔坑位费，让主播在直播里给你一个位置。然后卖出一单，再给主播一定比例的佣金。这种方式主播风险小，你的成本高。

另一种是纯佣金。你不付坑位费，卖出去多少，给主播多少比例的佣金。这种方式你的风险小，但主播不一定愿意接，因为他要自己承担风险。

刚开始合作，可以先试试纯佣金，或者小额坑位费+佣金。跑出效果了，再深度合作。

四、找主播要避什么坑

找主播带货，坑很多。要注意几点：

第一，不要相信刷的数据。有的主播粉丝是刷的，观看人数是假的。你要让他提供真实的后台数据，或者找第三方验证。

第二，合同要写清楚。卖多少、佣金多少、退货怎么算、没卖出去怎么办，都写进合同。不要口头约定。

第三，先试合作。不要一上来就和大主播签长期合同。先小合作一次，看看效果。效果好再继续。

第四，注意产品体验。主播必须真的用过你的产品，觉得好才推。那种收了钱什么都敢吹的主播，坑粉丝也坑你。

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