快手广告和抖音广告有什么区别？两个平台投放策略对比

很多企业做短视频广告，不知道该选快手还是抖音。两个都是短视频平台，但用户、氛围、投放策略差别很大。那快手和抖音广告有什么区别？企业怎么选？本文就来对比一下。

一、用户群体不同

抖音的用户，更多是一二线城市的年轻人。消费能力强，追求新潮时尚。

快手的用户，更多是下沉市场——三线以下城市、县城、乡镇。这个人群基数大，很实在。

如果你做的是潮流、时尚、高端的产品，目标用户是一二线年轻人，那抖音更合适。如果你做的是性价比、接地气、下沉市场的产品，那快手效果可能更好。

二、社区氛围不同

抖音的氛围更偏"内容平台"。用户刷视频是看内容、看新鲜。主播和粉丝的关系相对远一些。

快手的氛围更偏"熟人社区"。主播和粉丝像朋友一样，关系很近。粉丝信任主播，主播推荐什么就买什么。

这就决定了，在快手上做直播带货，信任度更高，转化更好。因为粉丝是冲着信任买的。

三、广告成本不同

抖音现在竞争很激烈，做的企业多，广告成本就高。一个点击、一个转化，都不便宜。

快手的竞争相对小一些。做的企业没那么多，广告成本就低一点。同样的预算，在快手能买到更多流量。

对于预算有限的中小企业，快手的性价比更高。

四、内容风格不同

抖音上的内容，要精致、要新潮、要有创意。用户见多识广，太普通的内容吸引不了他。

快手上的内容，要真实、要接地气、要有烟火气。用户就喜欢真实的东西，太精致太假的反而没人看。

所以你在抖音投广告，素材要做得精良。在快手投广告，素材要接地气、要真实。同样的素材，在两个平台效果可能完全不一样。

五、企业怎么选

不是说必须选一个。成熟的企业，两个平台都做。不同平台覆盖不同的用户。

但预算有限的话，怎么选？

先想清楚你的产品卖给谁。如果是下沉市场用户，先做快手。如果是一二线年轻人，先做抖音。

也可以先小预算在两个平台都测试一下。跑一两周，看哪个平台的效果好，再把预算集中到效果好的平台。

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