抖音广告怎么找达人合作？达人投放的流程和选号技巧

在抖音做推广，除了投官方信息流广告，找达人合作也是很重要的方式。抖音达人有自己的粉丝，粉丝信任达人。通过达人推荐，你的产品能快速触达他的粉丝。那怎么找抖音达人合作？流程是什么？怎么选？本文就来聊聊。

一、怎么选合适的达人

找达人，不是找粉丝最多的就行。粉丝多的达人贵，而且不一定适合你的产品。

怎么选？首先看达人的粉丝画像。他的粉丝和你的目标客户是不是匹配。比如你卖化妆品，就找美妆类达人。你卖母婴产品，就找母婴类达人。匹配度最重要。

其次看达人的内容风格。他的视频风格和你的品牌搭不搭。有的达人搞笑，有的达人专业。选和你产品气质相符的。

还有看达人的互动数据。点赞、评论、转发怎么样。有的达人粉丝多，但互动很差，说明粉丝不真实。互动率高的达人，粉丝质量才好。

二、达人合作的流程

找达人合作，一般是这个流程：

第一步，联系达人。通过抖音星图平台，或者直接联系达人的商务。星图是官方平台，最正规。

第二步，寄样品。把你的产品寄给达人，让他先体验。他觉得好，才愿意帮你推。

第三步，谈合作方式和价格。一条视频多少钱，怎么拍，什么时候发。都谈清楚。

第四步，达人拍摄发布。达人按约定拍视频，发布出去。

第五步，效果追踪和结算。看这条视频带来了多少曝光、多少转化。然后结算费用。

三、达人合作的模式

达人合作主要有两种模式。

一种是一口价。你付一笔钱，达人拍一条视频帮你推荐。这种最简单，效果可见。

另一种是坑位费+佣金。先付一笔坑位费，然后卖出多少再给达人提成。这种方式达人动力足，但成本高。

刚开始合作，可以先试试一口价，小额测试。效果好再深度合作。

四、怎么避坑

找达人合作，要注意几个坑：

第一，数据造假。有的达人粉丝是刷的，点赞评论是假的。你要让他提供真实的后台数据，或者用第三方工具分析。

第二，合同要写清楚。拍几条、什么时候发、保留多久、不能发竞品，都写进合同。不要口头约定。

第三，先小合作。不要一上来就签大合同。先合作一条试试效果。效果好再继续。

第四，把控内容。达人拍的视频内容，你要审核。不能让他瞎吹，违反广告法。

——微信广告官网