公众号代发效果怎么衡量？关键数据指标分析

很多企业做公众号代发，花了不少钱，但不知道效果到底怎么样。怎么判断这次代发值不值？本文分享衡量代发效果的关键指标。

一、基础数据指标

首先看最基础的几个数据：

1. 阅读量

这是最直观的。文章发出去了，有多少人看了？

阅读量高不高，和这个号平时的平均阅读量比一比。如果和平时差不多，说明号的数据是真实的。如果比平时低很多，可能是文章内容不够吸引人，或者发的时间不对。

2. 点赞和在看

看看点赞、在看有多少。这些数据可以反映用户对文章的认可度。

一般来说，点赞数大概是阅读量的1-3%。如果阅读量很高，点赞很少，那数据可能有水分。

3. 转发分享

有多少人把这篇文章转发给朋友或者分享到朋友圈？

转发率高，说明文章内容好，用户认可，传播效果好。

二、引流效果指标

如果你做代发是为了引流，那就要看引流效果：

1. 公众号涨粉

文章发出去之后，你的公众号涨了多少粉？

这是最直接的。看看发文章那天，你的公众号新增关注有没有明显增加。

2. 网站访问量

如果你在文章里放了网站链接，看看那天网站的访问量有没有增加。

3. 咨询量

有没有更多人来咨询你的产品或服务？

三、转化效果指标

如果你做代发是为了卖货，那就要看最终的转化：

1. 直接转化

有多少人看了文章之后直接下单购买了？

可以通过专属优惠码、专属链接来追踪。

2. 品牌搜索量

文章发出去之后，搜你品牌名的人有没有变多？

这说明用户看了文章之后，对你的品牌产生了兴趣，主动去搜索。

四、怎么算ROI？

花了这么多钱做代发，到底值不值？要算一下投入产出比。

很简单：你从这次代发中获得了多少收益？减去你花的广告费，再除以广告费，就是ROI。

比如，你花了1万块代发，带来了5万块的销售额，那ROI就是(5-1)/1=400%。

当然，品牌曝光类的广告，直接转化可能不好算。这时候就看长期的品牌效果。

五、怎么优化代发效果？

1. 多测试几次

不要只投一次就下结论。多投几次，测试不同的号、不同的文章，看看哪种效果最好。

2. 对比不同的号

投几个不同类型的号，对比一下哪个效果好。以后就重点投效果好的那种号。

3. 优化文章内容

如果阅读量很高，但转化不好，那可能是文章的转化引导做得不好。优化一下文章的内容和行动号召。

六、常见误区

1. 只看阅读量

阅读量高不代表效果好。如果阅读量很高，但都不是你的目标用户，那也没用。

2. 期待立竿见影

品牌广告的效果是长期的。不是说今天发了文章，明天就卖爆了。要给用户一点时间。

总结

衡量公众号代发效果，不能只看阅读量。要从基础数据、引流效果、转化效果多个维度来看。多测试，多对比，慢慢就能找到最适合你的代发方式。